570、真实的声音 (第1/2页)

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“我看洛总的表情似乎对这个项目不是很满意，您认为这个项目不值得被投资吗？”关诗韵问。

所有人都看着洛修，等待他发话。

就在这一两年，空气污染问题突然有了很大热度，频频走上热搜。

有人专门拍了一部叫《xx调查：穹顶之下》的记录片，用尖锐的语言和镜头讲述空气污染所带来的危害。

看了这个记录片的人义愤填膺，仿佛这个世界就要毁灭了。

而在商业上，表现出来的是各种与空气污染相关的产品相继爆火，其中大部分都能称之为智商税。

也在这段时间，空气净化器的销量特别好。

几百块钱成本的东西，售价几千块。

要知道普通家用电器，毛利率通常都不高，十倍溢价更是罕见。

这两年无论是老牌电器厂，还是新冒出来的新品牌，都在抢这个品类。

因此洛修刚刚才会问他，你的东西跟目前市场原有的产品相比有哪些优势。

随后黄亦文所展现出来的东西，也确实打动了不少人。

正在看节目的很多观众，突然觉得自家的空气不行了，好像再多吸一口就要得癌症似的。

他们恨不得现在就一下单买台空气净化器回家。

此时只见洛修从座位上站起来，走向舞台，同时边点评这个项目：

“刚开始我是不太看好这个项目，因为这个产品已经烂大街了，你现在才开始做，可以说吃屎也赶不上热的。”

洛修这一段话引起观众一阵哗然。

他们没想到，对第一个上场的选手，便不留一点情面。

“这个产品原来只是通过商家或者商家代言人的嘴，告诉消费者现在空气很不好，必须要给家里买一台空气净化器，但空气污染问题往往无法被人体感知。

很多消费者把这个产品买回去后，用了一段时间，发现身体也没有马上变好，开着它又费电，又有噪音，很快就懒得使用，在家里吃灰。”

洛修说到这里，大家都表示认同，很多购买过类似产品的消费者都出来发话：

【洛总说得太对了，我家那台买回来后，用了不到一个月，就再也没有开机。】

【我家有一台，国外进口的品牌，买的时候花了5999，九成五新，现在五折出售，有没有人要？】

【扔掉又舍不得，留在家里又占地方，每次看到它都会后悔花了几千块。】

……

这时洛修已经走到黄亦文身边，继续说：

“空气污染这个话题热度会下降，为此交智商税的人，也都交完税了，销量肯定也会下降，这个机器的价格也会从原来的几千块，下降到正常的家用电器毛利。”

“而你很敏锐地觉察到用户的痛点，知道机器之所以放在家里吃灰，是因为人体感受不到使用这台机器后有什么变化。”

“于是你做了一个让我意想不到的改进，就是通过数字显示室内污染的程度，数值超过100时显示红色，让谁看到都会害怕，赶紧把机器打开，直到数字变成绿色，才敢放心大口呼吸。”

“如果用户每次下班回到家，看到机器显示的数字都是红色的，肯定不敢让这机器放在角落吃灰。”

“机器被频繁使用，那肯定就要换滤网，你就可以通过卖滤网赚钱，这也是你比传统空气净化器厂家高明的地方。”

观众听到这里，才恍然大悟，原来套路这么深。